ファクタリング。中小企業の泣き所である「資金繰り」を解消するため、近年注目を集めている資金調達方法です。今回は、滋賀県の主要産業にオススメのファクタリングについて詳しく解説していきます。滋賀県の特性や主要産業、減収傾向にある産業ついても解説していきますので、合わせてお読みください。
滋賀県の特性
滋賀県の主要産業、地域特性と減収傾向にある産業について解説していきます。
滋賀県の主要産業と地域特性
滋賀県は琵琶湖を中心にした観光業がメインと思われていますが、実は日本で一番、製造業などの第二次産業の割合が高い県です。特に製造業は県民総生産の約36.5％を占めています。どうしてここまで製造業が盛んになったのかというと、1964年に開通した名神高速道路がきっかけです。
滋賀県は位置的に見ても、本州の真ん中に位置しており、歴史上「近江を制する者は天下を制す」とも言われてきたほどの重要な地域です。日本の発展には近江（現在の滋賀県）の発展が欠かせないものとして、昔から戦乱の舞台にもなってきました。交通の便が良くなったことにより、西日本でも有数の工業県として発達し、工業生産出荷額は6兆円を超えます。
環境先進県としても知られており、新エネルギーや省エネルギー、蓄電池や水処理、バイオなどの関連企業も多く、第三次産業も徐々に就業者が増えています。
滋賀県の減収傾向にある産業
滋賀県で減収傾向にある分野は、第一次産業が挙げられます。特に水産業は台風などの天災の影響によって収入が変動していくため、個人事業や法人企業に関わらず資金繰りが安定しない状況が続いています。
滋賀県は元々農業県として、日本の食を支えていました。しかし、近年では第二次産業と第三次産業に就職する若者が多く、第一次産業である農業は徐々に廃れてきているのが現状です。担い手不足や後継者不足は、人件費の高騰や生産性の低下を引き起こし、産業全体の衰退化に繋がります。実際に県民総生産の割合も第一次産業は全体の約0.7％しかなく、資金難も相まって廃業をする人が少なくありません。
農業などの第一次産業は、季節によって収入が変動します。その年の収穫量によって次年度の予算が決まるため、中長期的な収入のめどが立ちにくい産業です。予算計画が計画通りにいくことが少なく、資金繰りは地元の農協（JA）や銀行の融資に頼っているのが現状です。
近年注目されている「ファクタリング」は、銀行融資やJAの融資と違い、将来的な負債にならない金融工学です。売掛債権を「モノ」として扱い、第三者であるファクタリング業者に買い取ってもらうことで資金化する合法的な金融工学です。
生産量を計画的に増やし、利益を最大限にするためにも、まずはファクタリングを検討してみることをオススメします。
ファクタリングとは？
ファクタリングとは、「売掛債権を買い取って入金期日前に資金化する金融サービス」のことです。銀行の融資とは違い、債権売買契約による資金調達方法のため、負債が発生しないというメリットなどがあります。一般的に2社間ファクタリングと、3社間ファクタリングという2つの方法が行なわれています。ここでは2社間ファクタリングと3社間ファクタリングの違いについて解説していきます。
2社間ファクタリング
2社間ファクタリングは、売掛元の企業とファクタリング業者の間で行われるファクタリング取引です。売掛債権を「モノ」として扱い、ファクタリング業者に「買い取ってもらう」ことで資金化する方法と言った方が分かりやすいですね。
2社間ファクタリングは、基本的に個人事業主では申し込むことが出来ません。第一次産業である農業は、基本的に個人事業主であるケースが多いため、次に紹介する3社間ファクタリングが有効です。
3社間ファクタリング
3社間ファクタリングは、売掛元、売掛先、ファクタリング業者の3社間で行われるファクタリング取引です。2社間ファクタリングでは、売掛先からの入金時に、売掛元（ファクタリング申し込み者）から、ファクタリング業者に売掛金を入金していました。3社間ファクタリングは、売掛先から直接ファクタリング業者に売掛金を入金するという、お金の流れの違いがあります。
3社間ファクタリングは、2社間ファクタリングに比べ、手数料が安いというメリットがあります。ただし、2社間ファクタリングと違い、売掛先に資金難であるという事実が知られてしまうというデメリットがあります。中小企業にとっては、この「資金難の事実」を知られると、取引内容を見直されてしまうということや、足元を見られて、将来的に仕事の単価自体が下がってしまうということにも繋がります。
どちらも、メリットとデメリットがあり、金額や取引先の企業との信頼関係などを考慮した上で、ファクタリング方法を決めるべきでしょう。
ファクタリングと売掛債権担保融資の違い
よく勘違いをされるのが、ファクタリング＝売掛債権担保融資という認識です。ファクタリングは、売掛債権そのものを取引するのに対して、売掛債権担保融資は、売掛債権が担保になって「融資」を受ける取引です。銀行なども「ファクタリング」という言葉を使っている所が有りますが、ファクタリング自体は「売買取引」が基本で、「融資取引」ではないということを覚えておいてください。
ファクタリング業者の選び方
ファクタリング業者はどのように選べばいいのでしょうか？ここでは、ファクタリング業者の選ぶポイントについて解説していきます。
地元ファクタリング業者は？
滋賀県内に本社を置くファクタリング業者はほとんどありません。ファクタリング業者のほとんどが東京や大阪、福岡などの大都市圏に本社を構えています。お金を扱うサービスのため、出来れば顔を合わせて内容を詰めたいと思うのも当たり前です。
ファクタリング業者は、そういった企業側のニーズに応えてくれる業者がほとんどです。東北地方であれば、仙台市の拠点から面談に対応してくれる業者もあります。
業者選びで重要なのは？
ネット完結型のファクタリング業者も増えてきました。申し込む側とすれば、最終的に売掛債権を資金化させることがゴールです。ファクタリング業者との関係性を築くことも重要ですが、その前にきちんと資金化できるかどうかということが最も重要なポイントです。
ファクタリング業者を選ぶ際のポイントは、「手数料」、「自分の業種に強い（経験がある）」という点です。審査に関しては、申し込んだ企業ではなく、売掛先の企業が審査対象になります。そのため、融資と違って「審査に通りやすい」というポイントはあまり重要ではありません。
まとめ
滋賀県の主要産業におすすめのファクタリングについて解説してきました。第一次産業は資金サイクルが不安定になりやすい産業です。資金繰りで廃業を検討する前に、まずはファクタリングを検討して資金サイクルの健全化を図ってみてはいかがでしょうか？
